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2017家电营销升级:招牌动作释放战略诉求

发布时间:01-04 13:29    来源:网络整理

  如果说,2016是中国家电行业的“并购年”,那么2017就是中国家电行业的“战略年”。在行业战略转型氛围的熏陶下,2017年的家电营销显得更加“秀外慧中”。

  与互联网企业娱乐至死的扎心营销不同,家电企业营销最大的特点是走心;与2016年的“截胡”家电营销不同,2017年的家电营销更多的是互动;与以往单纯的广而告之不同,2017年的家电营销表现出鲜明的品牌性格,而品牌性格则通过产品营销、品牌营销、事件营销等方式深深融入到了战略诉求中去。

产品营销点石成金

  方太烟机开启“无人驾驶”时代

  8月16日,方太智能升降油烟机EM7T.S在上海世博中心发布。智能升降科技的运用,带动了吸油烟方式的革命升级,变被动吸油烟为主动出击智慧捕捉,将吸油烟机一举带入“无人驾驶”时代。

  【快评】作为家电界的国学大师,方太一向有爱有度,中国风是贯穿企业营销的主线。不过,“无人驾驶”吸油烟机的暴走刷屏,打破了人们对方太的惯性认知。而霸屏模式的开启,归根结底还要归功于企业的产品技术创新取得突破性进展。

  海尔洗衣机再创吉尼斯世界纪录

  10月26日,海尔洗衣机以“斜立”、“叠高椅”的形式再次创造一项吉尼斯世界纪录。“斜立”和“叠高椅”体现的是直驱洗衣机的“稳”,刷爆互联网的“洗餐巾纸”、“洗鸡蛋”则展现的是纤维级洗护的“柔”。

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  【快评】除了洗衣机,海尔空调24小时吹拂下,豆腐和鸡蛋“不长毛”更加直观地展现出UVC除菌、柔湿抑菌和自清洁的三重除菌功效。总结来看,海尔家电产品营销引爆的要点是交互形式与产品亮点的高度契合。不过,交互形式引爆只是整个引爆体系的一部分。依靠社群等多种方式采集用户痛点、市场需求和研发相结合转化成技术创新、在技术创新中提取核心交互形式是海尔产品营销的引爆三部曲。

  夏普8K生态产业闪耀维港

  10月30日,夏普8K八大生活展亮相香港维多利亚港。亮屏仪式现场架设的夏普8K摄像机,将4公里以外的画面捕捉得清清楚楚,展现出8K影像和显示技术的超凡魅力。

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  【快评】单从产品的角度看,夏普展示的是自家8K摄像机和大屏的魅力。跳出产品范畴就可以看到,夏普实际上展示的是8K+5G”生态产业。目前,夏普8K生态已经形成了工作、教育、娱乐、家庭社交、环保汽车、交易采购、健康、安全等八大生活领域的实际场景应用,产业链方面也完成从内容的拍摄、储存、编辑、制作、转换到传输、播放的全面布局。

  小米“补课”打造IP产品

  2017年吴亦凡代言小米5X,锁定变焦双摄拍人更美,达到了粉丝群和产品卖点的高度契合。而小米6吴亦凡限量版,更是把爆款营销推向极致。小米的产品营销完成了从性价比到精准定位的实质性转型。

  【快评】小米手机历来以跑分、比价著称,不过,小米自2016年战略“补课”以来,营销风格也发生了很大变化。从吴秀波、刘诗诗、刘昊然代言红米到梁朝伟代言小米Note2,再到小米6吴亦凡限量版,小米真正进入了产品细分定位营销时代。

  品牌营销战略协同

  海尔:走出去 走进去 走上去

  3月8日,海尔首次发布GE Appliances、Fisher & Paykel、AQUA、海尔、卡萨帝、统帅六大家电品牌全球化战略。GEA对应全球百年品牌,Fisher & Paykel对应奢侈家电、AQUA对应亚洲高端家电、海尔对应中国自信、卡萨帝对应国际高端家电、统帅对应时尚家电,海尔家电完成了全球多层次消费人群的全覆盖。

  【快评】一方面由海尔单一品牌的全球化到多品牌全球化,另一方面由单一品牌覆盖全球每一个本土市场,到多品牌协同满足全球每一个本土市场的不同需求。海尔六大家电品牌全球化战略的发布,标志着海尔完成了从“世界第一白电品牌”到“世界第一家电品牌集群”的布局,逐步实现“走出去、走进去、走上去”的战略目标。

  华帝:睡狮觉醒打造智尚生活





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